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一个月均入百万的项目棋牌游戏的前世今生
发布时间:2022-08-10 04:34:48 来源:欧宝网站 作者:欧宝网页版

  若说2019年什么手游最火,很多人可能会说《王者荣耀》、《绝地求生.刺激战场》等,但是这2款游戏的光环下,手机棋牌房卡模式的表现在棋牌游戏中也是毫不逊色,在市场中非常吃香。

  房卡模式的棋牌游戏主要是以微信或小程序拉友进行游戏,玩家可以在游戏内邀请好友直接加入指定私密房间,在人气流量方面是方便快捷有效的。

  可是房卡棋牌对运营商来说有利也有弊,好处是不愁人气,网友自觉宣传,弊端是房卡游戏不如传统的金币模式棋牌游戏盈利,这样来说棋牌游戏有什么两全其美的运营方式吗?

  目前棋牌游戏的运营模式主要有三类:房卡模式、金币模式和比赛模式。其中房卡模式的棋牌游戏近一两年特别火爆,不仅受到了玩家的欢迎和支持,也成为棋牌行业投资中的热门项目,不少资本就进入了这一领域。

  房卡模式是这几年才兴起来的,经过短短几年时间的发展,现在已经变成了手机棋牌游戏中的主流。在房卡模式中,玩家可以通过多种社交渠道邀请好友,分享二维码生成邀请好友,进入指定的游戏房间,通过人拉人的方式,进行好友之间约战竞技,消耗房卡。游戏运营商则通过卖房卡盈利。房卡模式有别于传统金币模式最大的特点就是不发行金币,对局中也不抽玩家的水,只提供一个专属的房间供玩家娱乐。简单点说,就是把麻将馆搬到了线上。

  棋牌游戏有两种模式,一种是陌生人模式,一种是熟人模式。陌生人棋牌市场现在基本上趋于饱和,欢乐斗地主更是在棋牌游戏中首屈一指的存在,反而是熟人棋牌的市场越来越大,在国内消费升级的市场前景下,一个行业的主要市场也在累计递增。

  房卡模式属于熟人约局的模式,尤其适用于麻将以及其他地方性棋牌游戏,房主使用房卡创建游戏房间,通过微信等社交软件将房间号发送给好友,好友即可通过输入房号进入游戏房间。这种模式简单易操作,盈利方式也很透明,就是通过售卖房卡盈利,类似线下麻将馆的收桌费。

  熟人模式可以分为两种,一种是熟人之间能进行游戏,但是延用了以往陌生人模式的结算方式,盈利模式也与陌生人局类似;另一种则是现在非常火爆的房卡模式,熟人之间开房进行游戏,说白了就是线上棋牌室,主要以售卖房卡盈利,是现在最挣钱的棋牌游戏模式,如果你有兴趣,代理一款游戏还不如自己开发一套游戏,成本也就五万左右,而成为一个游戏的代理,代理的价格也是相当不菲,

  相对来说,用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明,而且房卡模式的棋牌已经公开化,没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁的用户多,谁的代理多,谁的推广速度快,谁的开发速度快,完全已经进入到了一种抢地盘的态势。同时值得一提的是,房卡类游戏的先发优势很重要,只要优先在某地方第一个发布,那就可能获得7成的用户。而一个县级地区,如果做的好,一个月可以有超50万的流水收入。

  房卡模式棋牌之所以能快速发展,除了行业进入门槛低外,一个很重要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式(微商的三级分销制)。可以说厂商从直接赚用户的钱,扩展到了从代理赚钱。

  1、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买,由每一次创建房间扣除房卡产生消耗,用户一旦没房卡便会购买,这样游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。

  2、游戏代理方盈利。游戏代理分二种,一种是销售代理,一种是推广代理。销售代理通过发展玩家,销售房卡获得差价利润。推广代理通过发展玩家,玩家通过游戏产生购卡行为,由游戏运营方返利给推广代理,目前主流的返利方案为三级,即A发展B,A获得B消耗返利,B发展C,A获得C消耗返利。

  3、局头(群主)获利。群主属于开房麻将最终端获利者,一般获得方式为销售房卡。目前新的模式为,群主免费为群成员提供无限量的房卡,群内用户每玩一局给群主茶水钱。

  群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式,所以也才有了上线房卡,线下红包的说法,当然对于棋牌厂商来说,房卡模式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱、乐玩网络就是很好的证明。

  在收入方面,不同产品的棋牌ARPU有所不同,如德州类会比较高,而斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值金币类的棋牌游戏,一般新增ARPU可以做到8元以上,斗地主类的做到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理,发展一个代理至少可以收300元。

  由于棋牌游戏的特殊性,很多人都知道这个市场赚钱,但到究竟有多赚钱呢?或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已经有七十多家的棋牌公司竞争;比如棋牌行业的特例,只需初期融资一次,以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万左右,主要用途就是在市场推广投入;再比如昆仑万维10亿收购棋牌公司闲徕互娱(交易价格20亿元,昆仑参股收购)

  这家成立10个月的公司,在2016年上半年还只是营收478万元,净亏损133万元,但在2016年前11个月,营收已变为4.5667亿元,净利润达到2.84亿元。意味着闲徕互娱在2016年的7月到11月,公司赚3亿元,平均日收入超300多万,而考虑到闲徕正处于上升期,300+的DAU加上代理群,及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期,闲徕的日流水早已突破400万。

  棋牌已经进入了最后的投资机会,因为现在的市场已经做的很深入,很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测,棋牌游戏的窗口期也就只有半年一年左右的时间,其中很大一方面原因是考虑到了政策监管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头,在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可行方向。

  在格局方面,大的棋牌公司在铺面,大方向是占领全国市场,以省为单位抢夺市场。

  但很难做什么深度市场,由于地方性的差异,如有用户反馈某些产品的算法并不符合当地习惯等。相对来看,地区产品也就是市县级的市场还有机会,而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。

  方法二、通过找知名产品团队,支付开发定金,再谈定局域独家代理,以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。

  方法三、通过找有经验的技术团队,以技术+市场+资金的方式合资公司,利益共享。

  由于是代理制,为了防止乱价,棋牌公司也在改一种模式叫分销模式。如果是代理发展了的用户,以后该用户沟通房卡所产生的收入都计入分成,这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。

  最近很多棋牌开发商利用最新的O2O模式,开展棋牌游戏线O模式能引起广大棋牌爱好者的广泛参与,提高棋牌开发的生存能力。随着棋牌游戏运动的正规化,棋牌游戏运营行业和棋牌游戏开发行业将进一步繁荣。

  但对中小型棋牌运营商来说,这样的模式或许会有出其不意的效果。毕竟中小型运营商立足当地棋牌市场,本身就有先发优势。其次,在如今竞争异常激烈的地方棋牌市场,其实也存在产品同质化非常严重的问题。从产品层面上来讲,一个县可能都有十来款具备地方特色的棋牌游戏,已经足够满足玩家对游戏产品的需求了。玩家需要的是更高层次上面的东西,比如说与线下实体店的互动等等。

  其实不止是餐饮、运动等等,其他具备高频互动的线下行为,都可以结合棋牌游戏来做,关键还是看运营商手中的资源人脉和团队实力。凡业科技游戏开发公司拥有一流的技术,和最专业的技术团队,丰富的项目经验。

  凡业科技是一家专注地方棋牌游戏、特色地方麻将定制开发、房卡棋牌游戏等等研发及运营为一体的高新技术企业。公司长期致力于地方棋牌游戏开发、运营和销售,核心团队成员来自腾讯、博雅和4399游戏公司,积累了丰富的行业实战经验。

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